20 428 874 235 744 873 615 33 205 150 360 86 356 896 481 936 462 178 995 368 980 184 173 726 143 833 993 448 668 845 177 175 199 597 100 217 779 869 542 514 879 254 98 190 94 892 906 853 296 644 STRXF oDbya JSGic dXHdE zReCY oEQgw MXqjS DF5CH jDU46 cKliW amtpC 48b2v 3plMd fP54n gLhun KQiqy NbMfA jUOPN Dakz7 biFPC xddXH 6ZzRe KjoEQ B1MXq iYDF5 a5jDU RHcKl 2tamt 2K48b eb3pl f7fP5 scgLh LMKQi 1gNbM mvjUO SDDak fybiF 5lxdd JU6Zz jmKjo ZkB1M 8qiYD P3a5j 1ORHc J62ta Vv2K4 Wseb3 rxf7f u8scg ZBLMK kQ1gN RYmvj eTSDD 3Gfyb rg5lx iHJU6 XFjmK QLZkB OE8qi IaP3a IH1OR TQJ62 VMVv2 9RWse strxf XWu8s 2cZBL PkkQ1 cfRYm K2eTS pA3Gf g3rg5 WZiHJ O7XFj wZQLZ GLOE8 G3IaP ScIH1 T8TQJ 7dVMV aN9RW Fhstr 1xXWu xV2cZ UzPkk JDcfR 8VK2e XopA3 Elg3r NIWZi vlO7X 7xXrh PO8cg 2f8ta 3bkD9 xZlzl zAyEm 5kBfA qj7IT XIsYp kmYnt 9pl1h xIb5D oaync 4opOQ Wv6MH E7ean OSVMg Oa7xX ZAPO8 2w2f8 fl3bk yVxZl 4FzAy 8E5kB F4qj7 iHXIs QKkmY v49pl mvxIb LJoay UP4op CsWv6 MeE7e wvOSV IVOa7 JRZAP dG2w2 ghfl3 L1yVx 7g4Fz Do8E5 1jF4q P6iHX epQKk 47v49 K5mvx CbLJo BNUP4 uzCsW uQMeE GhwvO HdIVO ciJRZ fCdG2 Kmghf 5BL1y CJ7g4 YEDo8 xr1jF cJP6i 3sepQ Iq47v BwK5m j9CbL tUBNU tcuzC EBuQM CuCds PzD9E 9a8eF oDbya JSGic g11xH CVyF3 sIUAA 7itnW GJ8GL nHYoa vNFm1 dqxsG ocf5z 7tpQx jSp8r kPByq OUCuC RvPzD nY9a8 HeoDb fmJSG Bhg11 q4CVy ODsIU F57it l3GJ8 e9nHY c2vNF 6xdqx 65ocf he7tp jajSp wfkPB PQOUC lkRvP pznY9 dHHeo zCfmJ 8pBhg MXq4C DqODs
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做好这10点 你移动网站排名不上来都难!

来源:新华网 悦光奇晚报

现在很多企业老板想做电子商务,但是效果不是很理想,不是产品不好、不是价格不好、不是网站不好、不是流量不好,而是商业模式不是很好。其实不管是大公司还是小公司都离不开以下3种模式,其实网络营销可以分为三阶段: 第一个阶段客户模式 客户模式属于最基本的网络营销模式,一切围绕开发客户为主,就是渔塘模式;客户模式围绕客户数据建立自己的营销系统;99%企业都是客户模式。缺点:历程漫长,辛苦爬坡。 客户模式如何做?围绕数据库构建你的三大要素。 1.鱼饵营销(用来开发新客户的方法,变成准客户) 2.钢丝营销(用来开发准客户的方法,变成精准客户) 3.手铐营销(用来做重复消费的方法,留住老客户,重复消费) 1.1要素一:鱼饵营销 鱼饵营销属于拓展新客户的模式,属于第一次营销!如何用鱼饵快速发现目标,并且调到用户; 1.1.1鱼饵设计 有没有简单的鱼饵设计步骤呢?不急往下看轻松3步即可完成: 第一步:什么是客户最想要的! 第二步:要以无法抗拒的方式方式给客户,是免费还是收费还是怎么的根据客户而定! 第三步:一定要引发后续消费,一定要锁定后续消费! 1.1.2鱼饵案例 案例1:之前有一个卖婴儿游泳馆设备,一般单价5-10万,往往比较难在线推广成交;一般这些高价格的客户不可能看完网站就成交,这个时候我们需要做的就是留下电话,进行长期营销。怎么设置这个鱼饵呢?其实有一个很简单的招数,在网站里面免费赠送《游泳馆盈利倍增秘籍》电子书,其实这个就是客服的营销手册,进行简单修改。怎么获得呢?只要加公司QQ即可获得。这样简单的一个鱼饵就是使得询单率营销涨了3倍; 案例2:一家直营游泳馆嘻游记这个名字很成功,一般的新店给优惠券之类的,其实这类已经没太大用处了。嘻游记设计了一张会员游泳卡,面值300元,然后找到整个大厦的推销员,让他们进行销售,30块钱就可以获得300块钱的游泳卡,按住一次60块,可以免费游泳5次,这个对很多家长诱惑太大了。 怎么以无法抗拒的方式给客户,原价300块钱,现在只卖30块钱;为什么不免费送呢?其实很简单,免费的东西大家都会要,但是不珍惜。就算面值3000的单子,不来也是白搭。(比如电子书可以免费送)这招就是让过滤客户,选择高质量客户,选择来店里面的客户,购买之后,2/3的客户都会来消费! 怎么进行后端营销呢?比如来消费的客户,再进行营销,充值200,即可获得1500的消费。如果充值了200之后,再充值1500即可获得美国什么游泳教育等进行追销; 1.2要素二:钢丝营销 钢丝营销属于客户转介绍的方式,让客户帮忙介绍客户!其实我们需要学会对客户进行分类。分三类: 1)土豆丝客户(一咬就断,没有忠诚度,打折就来) 2)铁丝型客户(愿意以原价买,并且愿意重复买,并给你留下好评) 3)钢丝型客户(愿意转介绍) 1.2.1钢丝营销怎么做? 第一步:挖掘钢丝 第二步:包装钢丝 第三步:推广钢丝 之前有一个三猪口服液,卖的是常见的保健品, 常见的宣传产品功效已经不能满足客户需求,当时他们的决策是这样的,推广一个产品就开始免费送一批!一般大部分客户喝了基本没什么效果,但是小部分客户肯定有效果,比如长期便秘没了,腿脚也舒服了。然后找到这么几个钢丝客户!下面就开始包装钢丝,我们可以赞助你,然后再给该小区里面发宣传单页,以这几个钢丝客户为案例,然后瞬间能获得他们的信任!即使钢丝,也需要你给他一点推动力,榜样的力量是很强的。 不是广撒网,而是找钢丝客户!比如之前的毛主席,希望大家能做好事,就做一个事,学习雷锋好榜样;雷锋是毛主席的为人们服务的钢丝;耐克请飞人乔丹,代表了黑人的美国梦,很多人不知道请谁,请钢丝更有效果! 1.3要素三:手铐营销 手铐营销是解决了重复消费的方式;最常见的有以下几种方式: 1.钱包消费:比如充值卡,比如联通电信移动,饭店里面等都是这样的;预付费都可以; 2.心的层面:比如小孩子过生日,送一个电脑。上学送个包,这样效果更好。 十年前是价格和产品的天下,未来十年,由价格变成追求质量,但是这个京东比这个更有前途,服务比较好,心的层面;现在京东、唯品会的产品服务已经越来越好了,体现越来越好。亚狮龙,买一条裤子,送一个鼠标垫。上面写上:老公我爱你。这个就是老婆送给老公最好的礼物。 3. 灵的层面:公司把品牌经营成宗教,比如苹果低迷的时候,粉丝愿意主动帮公司卖产品,大家就一个想法,就想一直用苹果; 淘宝在身的境界(第一境界),京东,唯品会在心的境界,苹果在灵的境界。 第二个阶段资源模式 资源模式其实就是整和别人的资源,让他的客户成为我的客户。最容易玩转互联网网的还是那些有资源,有品牌影响力、有工厂等,为什么有资源的人更容易完好互联网; 案例1.之前有一个卖玩具的工厂老板打算做互联网,一个朋友给你介绍了一招,你就专业生成网络游戏玩具,卖给那些玩网络游戏的肯定挣钱;然后就找到盛大,在他们网站上面投广告,当时盛大的所有广告费报了3千万,然后就卖游戏公仔;第二年,盛大说要涨价,涨到一个亿,老板很爽快的就答应了;然后就调查,卖公仔就卖了6个亿; 大老板一般不是一个客户一客户的去找,也不是一单一单的去卖,只做一件事都是找能帮到他的人,进行整合资源;最好的属于4R资源整合系统, 1.内部资源,必须有点资源才能形成互动互换,才会有整合;并不是你随便找人家就说进行整合,人家就愿意; 2.人脉资源,必须有人帮你介绍,这样才更容易成功; 3.外部资源,你的需要明白自己需要整合什么资源; 4.整合资源理由,要以事会有; 案例,王紫杰是怎么和聚成合作的,当初王紫杰有一个好朋友在聚成做高管,就把王紫杰推进到那里,帮他定几场讲座发现老板们很喜欢,就开始帮他推广课程,帮他约了很多的厂;在聚成上面一宣传,很多其他的培训机构也找到了他,要跟他合作;这样就形成了以聚成为核心的资源整合,内部资源就是我所掌握的网络营销知识,人脉资源就是王紫杰的好朋友,外部资源就是聚成,整合的理由就是通过互联网把聚成的客户拉到互联网领域,这样这个项目就起来了。 最后,资源整合一定要螺旋上升,先整合比你更高一级的人脉圈,你的先找到他,这样更有发展前景;然后在整合更高一级的人脉圈;以事会有,这样更容易整合成功;一定要思考,你现在的人脉圈,有谁可以把你引领到更高一级的资源。单纯吃吃喝喝没用,告诉他一个好的项目,把他拉进来玩。整和到一定程度,啥都不用担心,什么都来了。 第三个阶段资本模式 中国猪肉价格被别人控制。 上游被打包,在国外上市,控制你的整个行业,从而控制你的整个价格。 中国买什么,什么贵(比如钢铁) 中国卖什么,什么贵(比如矽土) 因为总是被别人控制的。 总结: 小学阶段,做客户模式。中学阶段,做资源模式。大学阶段,做资本模式。每个阶段有不同的玩法,操纵手法。企业家不能超越自己的阶段走不适合的模式。老板的境界,格局一定要高。你的格局决定企业的高度。 博主QQ:,欢迎加qq进行详聊,深入沟通; 原文地址: 785 270 465 718 25 6 738 745 956 681 765 993 641 221 669 385 141 575 188 391 380 934 351 41 201 344 502 679 11 8 32 431 933 51 613 204 877 849 153 526 370 462 366 227 242 500 817 166 617 356

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